“适合的才是人才”，这是中国企业界近几年比较流行的观点。这种人才观放在大企业身上没有什么问题，但对尚未建立起强有力的企业文化与统一行为方式、完善作业流程的中小企业来说，就非常值得商榷，在中小企业中适合的未必是人才！

    未来企业间的竞争主要是人才的竞争，这已经在营销管理领域得到了广泛的共识，人才之于企业是大事情，不少企业已经建立了或正在着手建立自己的人才体系并把这种体系逐渐上升到战略的高度，但我们不难发现，这种行为的主体还主要是大企业，中小企业仍然在这方面存在严重的欠缺，而在中国现时的市场环境下，事实恰恰是中小企业对人才的需要更迫切一些，大企业反而次之。所以，在此基础上探讨中小企业的人才观问题就十分必要，这能够帮助中小企业进一步理清思路，脱离花钱找人你就理所当然给我干活的“地主老财雇佣长工”的思想层次，树立正确的人才观，增加企业对人才的吸引力，以尽快形成合理的人才机制，助力企业的持续发展。

    一、“适合的才是人才”的误导：

一、才市矛盾：求职者多VS企业招不到人
　　经常听到业界朋友抱怨，在招聘的时段里，大量的求职信拥塞信箱，而企业真正需要的人选却不多，或者根本招不到。据最新调查，大部分企业对目前的招聘状况不满意。
　　首先，求职者综合素质达不到企业招聘方的要求，是企业招不到人的首要原因。但回过头来看，责任似乎不全在求职者，因为这是个双向选择的时代，企业可以选人，同样，求职者也可以选择企业，一厢情愿显然不可能促成求职者与企业方的“联姻”。
　　其次，从具体组织招聘工作的面试官分析，招不到合适人选的原因大致有两个：
　　一是招聘条件过于苛刻。俗话说，金无足赤，人无完人。完全匹配招聘条件的十全十美的人选是很少的，甚至是根本不存在的。只要我们不求全责备，合适的人选总会可以寻觅到。因为，某些维度“短板”可能是次要的，可以通过日后的培训加以弥补。
　　二是担心“引狼入室”。有些面试官居心不良，他们往往会将优秀分子拒之门外，因为他们担心一旦招之进来，可能威胁到自己的职位。这种心态，必然带来这样的招聘后果：不如自己的人看不上，比自己强的人又不敢用。
……

主题：一天有个年轻人来到王老板的店里买了一件礼物

这件礼物成本是18元，标价是21元。

结果是这个年轻人掏出100元要买这件礼物。

王老板当时没有零钱，用那100元向街坊换了100元的零钱，找给年轻人79元。

但是街坊後来发现那100元是***********，王老板无奈还了街坊100元。

现在问题是：王老板在这次交易中到底损失了多少钱???

　　无论是建自己的网站，还是给客户SEO服务报价时，行业分析都有重要的意义。如果竞争对手强，给客户报的价必然就要高，不然你的麻烦在后头。如果是自己做站，也要尽量避开强劲的对手。

　　在论坛中也经常看到有会员问，客户要求某某关键词，搜索结果是多少多少万，应该报价多少？

　　要恰当的确定SEO价格，只看搜索页面有多少结果是远远不够的。搜索结果中的竞争对手数目，只是行业分析的其中一项。

　　举个例子，在Google中搜索“中新网络科技”，结果是1700万。光看这个搜索结果数字，可能觉得这是个竞争挺强的词，但实际上是没有竞争的词，不需要做什么优化就可以排到第一了。

　　以SEO为目的的行业分析，需要考察哪些方面呢？

1）看排在前20名的竞争对手页面优化情况如何？

　　是否经过了SEO优化处理？在网页上还是能够体现出来的。有很多页面一看就知道是纯粹的设计师做的，对SEO完全没有了解。诸如网页标题全一个样，URL中带大量参数等等。

     针对企业而言，不管是大企业还是中小企业甚至是连锁店，品牌的建设都是不可缺少的关键环节。但在现实中，很多中小企业认为品牌建设是大企业的事，所以在企业创办初期不重视品牌，没有考虑品牌的理念和形象，待发展到一定程度后，才开始铺天盖地式的投放广告，以为这就是所谓的品牌建设，殊不知到最后不过是落得短暂的形象曝光，品牌形象根本无从谈起。

　　 该书主要是帮助大家找出和纠正阻碍获得成功的不良习惯。《没有屡试不爽的方法》中最精华的部分实质上是他对“阻碍你登上成功宝座的20大不良习惯”的探讨和结论：

　　 1. 过于争强好胜：戈德史密斯指出，超越他人的超竞争需求几乎是“造成所有行为问题的根源所在”。

　　 2. 增加过多的价值：也就是你总是情不自禁地修改同事或者下属已经很成熟的想法。戈德史密斯认为，“成功人士很难做到耐心聆听其他人告诉他们一些自己已经知道的东西，即使听他们也会事先声明‘你说的我都知道’或者‘我知道有种更好的方法’。”这种行为的缺陷在于，虽然可能对某个想法稍加完善，但却会导致其他人的积极性急剧下降。

　　 3. 做出判断：“在讯问别人意见的时候不要做出判断……即使你提出问题并且对问题的回答表示赞同。”戈德史密斯建议“雇”个朋友，当你每次在不需要做出判断的时候做出判断就必须支付10美元的罚款。

一、“.com式思考”阐释

Internet以无处不在的触角影响着我们的世界，也影响着我们的思维。昨天，Internet亦步亦趋地跟着传统产业学起了经营、学会了营销、也悟出了自身的品牌发展之道；今天，在全球经济一体化的大背景下，在产业及资源相互整合的大视野中，在具体的品牌营销过程中，我们是否思考过这样一个重要问题：“像.com一样地思考”？！即用发展Internet的一些经典智慧来指导企业品牌的营销呢？

“.com式思考”与传统思维的内在联系是：
IT业的发展历史，除了其探索领域及载体的独特性之外，产业经营及其营销发展的思路都在经典营销思想的指导下进行的，并开创性地在全球经济体中产生了“网络营销”的新的经济实体。IT业，是新的产业、新经济、新技术、新媒介和新的手段的聚合体，变革着传统的经济模式，也变革着人类的思维，更变革着我们的营销思想。IT业的发展史，是一部基于经典营销范式又创造着新的营销思想的历史。

“.com式思考”的思想，就是要从IT业发展的历史中汲取宝贵的智慧，作为发展经典营销思想的养料，以不断提升各传统产业发展的生命力、企业及品牌发展的竞争力，帮助企业在全球化的市场较量中增强胜算。

二、.com式营销思想分析