DISC 性格因素量表已经在世界上90多个国家、供4千多万专业人士使用。成为目前世界上应用最广泛、科学性最高的量表之一。可帮助企业解决如下问题：工作配对、企业文化整合、企业教练、企业解困、团队建设、销售策略、工作情绪调适、客户服务、员工才能评估和招聘人等方面的“疑难杂症”。

DISC人才测评与培训系统

人生想清楚了，潜能就来了！

把人性搞定了，世界就搞定了！

DISC人格特质分析系统是21世纪最先进的性格解码器！！帮助您了解自己，认识别人，整合团队，凝聚战力，让您一切尽在掌握之中！！

一、 DISC的历史：

从早期的占星家开始，一些理论家就不断地在寻找定义个人的行为模式的方法。古希腊时期，医学之父希波克拉底提出了人的四种基本性情：易怒、乐观、冷静和忧郁。也有很多人针对上述行为习惯提出各种理论，这些人包括德国哲学家康德及瑞士心理学家容格。其中容格于十九世纪初年首次以科学的方式研究发展出著名的分类：感觉、直觉、感受及思考。其后，心理学家提出了数十种不同的行为分类模式，有些模式甚至包含超过十种以上的人格类型，这些人格类型有的被赋予抽象的名称，有的则以鸟类、动物或颜色来命名。但是仍以分成四种类型的方式最广为接受。

二、什么是 DISC

人类的行为有如冰山，因为所有行为中有九成是看不见的（如：想法、感觉、情绪、价值和需要 ...等），然而这九成却造就了一成的可见行为，ＤＩＳＣ是『人类行为的语言』，其基础是美国马斯顿博士（Dr. William Moulton Marston）于1920年代的研究成果，他是研究人类行为的重要学者之一，曾著『常人之情绪』一书，他认为我们能辨认可观察的正常人类行为，并将其分为四大类：

1. D ominance 支配型 简称为　『指挥者』

2. I nfluence 影响型 简称为　『社交者』

3. S teadiness 稳健型 简称为　『支持者』

4. C ompliance 服从型 简称为　『思考者』

马斯顿博士发现，行事风格类似者，会展现出类似的行为，并成为一个人处理事情的方式，自 1970年代末期开始，全球已有超过3,000万人次做过DISC人格特质分析，并一致惊讶其精确的程度。同时，全球更有许多跨国际的大型企业如： IBM、戴尔计算机、Mobil石油、可口可乐、3M … 等采用 DISC作为人力资源分析及控管的重要参考。

三、DISC能帮助个人做些什么

DISC能让您对自己性格更深入、具体、完整、客观的了解，认识到自己各方面的优点及缺点，对其进行调试从而提高自己的各方面能力。让自己的行事效率及效益有效地提高。

四、DISC能帮助企业做些什么

@ 善用人事经费

微软招募主管大卫.普利斯（企业随便找人，等于帮了竞争对手一个大忙；因为不适任的人，招进来容易，请出去难，平白拖垮绩效。）找错一位职工，企业所损失的绝对不止几个月薪资支出，还包括招募经费、培训支出，主管时间心力的耗损

@ 协助人员招募

人事部门可运用DISC系统，了解候选者的性格作风，并与事先设定的职务工作分析表进行对比，加速招募过程，节省成本。同时，DISC系统更能协助访谈者，在面谈的沟通过程掌握更多有效讯息。

@ 避免突然离职

长期心理压力必定会影响个人的工作表现，DISC档案中的心理压力分析表可得知受测者压力极限以及目前的心理压力状态，加以适时的辅导，可以有效避免和预防员工离职行为。

@ 绩效表现评估

透过管理者评量经验搭配DISC报告的解读，公司可以全盘了解员工的表现。提供建议或施与教育训练提升绩效表现，并提早发现潜在问题加以处理。

@ 职务升迁轮调

公司使用DISC的工作分析表功能，建立完整的职务常模。DISC系统可随时作出工作配对分析，更针对候选人的优势、劣势详细分析，提供人事部门或用人主管选任人才的参考。

@ 落实教育训练

传统的教育训练忽略个别差异，造成同样的训练课程无法发挥同等的影响。透过DISC分析个别差异针对需求集中施以教育训练，让教育训练不只为训练而训练，确实合乎企业需求。

@ 建立沟通语言

古老的沟通黄金法则（要别人如何待你，要先知如何待人）。全新的白金法则是：（你必须以对方期望的方式对待他）。让DISC成为企业内部共同了解的语言，可以架构有效的沟通基础。

@ 增进互信了解

DISC是促进自我了解，互相体认及拓展人际关系的最佳工具。有效的双赢沟通的关键，在了解彼此差异，化解沟通冲突的发生，进而建立互信的基础。

@ 发挥团队绩效

DISC可预知团队的人际互动状况及可能产生的问题，让团队问题防范未然并知所因应，并架构解决的方案，达到有效且顺畅的合作，进而让团队发挥1+1+1>3的综合效益。

　　DISC 人格特质分析　

　　更可以帮助贵公司迅速整合团队，凝聚战力，开创最佳成绩！

您是否知道？

您组织中的每一位成员都是深具实力的，最重要的是如何评估这些力量，并确保所有的潜能可以融合为最大值。DISC报告可以详细的解析出您组织伙伴的基本特征。正如您所了解的，DISC呈现一种独一无二且成熟的方式来看待您即将合作或是有意愿与之合作的工作伙伴。

五、DISC人才分析报告可以提供给您：

@ 人性特征测试

提供一份以数据量化形式为根据的报告。

您需要在8-10分钟之内完成问卷上的问题。

报告具有弹性，根据您的需求量身定做。

自动排除分析误选，并提供相应密码验证报告的准确度。

@ 心理压力表

“成功的企业家要能够学会倾听员工的话，不论是你听得到的，还是你听不到的！”——松下幸之助

DISC报告可以提供受测者的心理压力极限值以及目前的心理压力值和原因，通过比较后可以准确了解员工在目前岗位上的心理压力情况，加以适当辅导，可以有效避免员工突然离职的情况发生。

@ 工作配对

报告可以生成人格特质模版，与制成的工作岗位模板对比，并得出下面三项信息：

A．受测人员与工作岗位的适合指数，同时用量化的分解到D、I、S、C等四项的具体数值来解释适合指数。

B．受测人员从事该工作的优势。

C．受测人员从事该工作需要接受的个性化训练。

@ 建立公司岗位模板资料库

我们将帮助贵公司确立并完善属于公司自身特色的所有岗位DISC模板，并在此基础上建立公司全部岗位模板资料库。资料库的建立有助于公司人力资源管理的制度化、有效化和人性化，真正做到把人力作为资源来使用，并创造更大的价值。

@ 人性化培训

将DISC报告及其理论运用在公司培训中，根据员工个人的特质决定采用何种方式和内容对其进行训练。避免以往用一种训练方式、一种训练内容、一种训练模式去面对很多不同特质的人的机械方式。达到公司的培训是员工想要的、需要的以及是员工关注的训练目的。

卡尔.荣格对人类的正常行为与决策方式进行分类，基本上分成支配特质(Dominance)、影响特质(Influence)、稳健特质 (Steadiness)和遵循特质(Compliance)。每个人的行为特征，基本上都涵盖在这四个特质之中，但也许是几种特质的组成。

      我们将这四种特质分别划分到四个象限上，每个象限都有不同的表现特征。因为每个人都有不同的落点，您会发现周围的人有各种不同的行为表现。

　　比如，有些人喜欢下结论、喜欢抢话、点子多；有些人十分热情、积极、喜欢交朋友；有些人不爱出风头、说话慢条斯理、做事有条不紊；有些人不讲情面、依规章办事。这些都属于行为特性。

　　但是人的行为特性是如何产生的？天生的吗？不是，人格是后天养成的。任何一个正常的小孩子出生时，他的行为都十分地简单。不管是饿了、尿了、不舒服了，他都会哭；所有小孩子拿东西都是整个手掌去抓；看到鲜艳的物品会伸手去抓；对声音敏感；害怕突发的响声等等。这些行为都是天生的，而且每个小孩子都一样；中国小孩与美国小孩也没有区别。但是中国小孩与美国小孩在小学时，就开始出现明显不同的行为表征。美国小孩普遍比较外向，喜欢表现自己；中国小孩则表现出温文有礼、害羞等等特质。为什么呢？因为行为人格的养成，是一个人所受到的家庭教育、学校教育、社会教育等等的影响而造成的，而且不断的在调整及改变。

《掌握人格创造人力资源最大投资报酬率－－DISC人格类型分析于岗位设计及选、育、用之有效运用》

人才竞争力提升方案－运用DISC人格类型分析与人才培养

DISCUS的企业应用－找对人才，放对位置

  一、企业战略
  创始阶段：基于生活和工作压力，想将产品卖出去，看利润空间，想手上积累点钱而已。也是在检测产品和营销模式、业务流程；想得不多的品牌和赢利模式。
  扩大阶段：企业上了一定规模，人员有一定增加，开始有了年度目标。
  规模阶段：企业大了，企业家越感觉社会责任，企业也非自已企业，非过去是为了有份工作和解决生活之需，已经为更多家庭和为社会提供产品和服务，已是社会之企业。企业战略就是企业家首当其冲之事，人家问松下你公司的战略做了50年吗？松下的回答是150年。企业战略是企业家魄力，是气概，思维决定出路，思路决定格局。企业战略是企业做久、做大、做强而成为强势品牌、领袖企业的唯一出路。
  案例1：松下的150年战略，彰显了企业家永续经营胸怀和企业国民化力量。
  案例2：通用企业韦尔奇总裁升级为CEO，所属下的第一企业都是独立负责制的总裁，每次会议都是总裁汇报，业绩状况，在行业中名次，下一步战略，在此过程中总裁互相学习，取长补短。这一企业战略成长企业管理案例，也成为海尔企业成长和飞越的战略步骤。通用是领袖级企业，必然海尔也将是全球领袖级企业。
  企业战略的传播力暨意义：
  1）构筑企业伟大胸怀和永续经营思想，奠定成为企业的精神领袖。
  2）企业国民化力量，员工和社会客户群体的忠诚度提高。
  3）成为成功案例精典，社会良好口碑互动。
  4）企业文化沉淀和员工荣誉感增强。

  二、产品战略
  创始阶段：产品可能是代理加盟，贴牌生产，合作开发，委托生产。这时期主要是考虑利润和生存。外加盟可以考虑品牌和知名度，无产权的自主产品对品牌和知名度建设考虑要少。
  扩大：当企业上了规模，有了能力扩大生产时，企业的行业可以与外研机构和高校合作研发自主产品。
  规模阶段：企业需要能保持产品在市场有一定的先进性，且研发的速度是企业可以掌控的，就采取企业人才自主研发，免得受制于人。
  案例1：爱国者最早代理卖电脑机箱，后生产出第一代尤盘，就转为生产电脑了。
  案例2：中国的电器涉及到蕊片是进口的，成本降不下来，海信电器最终走向了自主化研发，在某些领域取得知识产权，保技领先地位，一个后来的品牌在世界人们站立起来了。
  案例3：中国有争竞力的企业海尔、联想、海信、TCL、美的都走向了自主研发，在产品先进性不受制于人，随着社会大众的需要随时推出更为先进的产品。
  案例4：2008年油价上涨，汽车行业都在呼吁国家给予补贴和保护，汽车的购买力明显下降，然面有一奇怪现象，丰田车卖得最好，不降反升，就是丰田推出了电式汽车，在市场先得战机。
  产品战略的传播力暨意义：
  1）更多产品新闻发布会，，推出新的产品能更快推动企业业绩上升。
  2）新的产品代表产品先进性，在强势品牌对抗中也不会处于不利。
  3）产品不断升级，昭示企业更强大的研发实力，似电脑一样不断升级来刺激消费。

  三、市场战略
  市场消费群体定位与定价有的是以 “产品”为依托的，有的则不是。这里面涉及到地域式、人力式、营销策划、媒体与广告策划、公关策划、上市策划……
  绩差制度人力营业营销，店铺营销，代理营销……
  产品依市场，市场依天时、地利、人和。
  产品识别系统与企业识别系统的高度统一性有助于双知名度和美誉度。
  市场战略要解决的二个核心就是赢利模式和营销模式。
  创业阶段：主要是创来者思考市场战略；
  中度阶段：公司的有关人员来定向公司的市场策略；
  高度阶段：是公司人员与外机构独立的策划公司合作。
  案例1：红牛饮料的成功在于群体定位和价格定位，自主希望给别人的定位和别人给你的定位完全统一就是个产品定位的成功。
  案例2：“双种子”快餐平平到“真功夫”的成功，定位清楚和外面独立策划公司的注于给了她生命。
  市场战略的传播力暨意义：
  1）达到产品与企业识别的统一，自主定位与社会群体定位完全统一。
  2）市场战略制定外机构注入的好处：避免了非专业指导专业，某个人固执和某些方面不原意放弃的情绪（感情），避免了过去的经验定事风格和独立的行业、领域的思考偏差。
  3）外机构不受非专业影响，可以跨行业、领域来思考。
  4）本身成为市场战略案例，在媒体（书、影视、网络）传播，增进市场浸透力。

  四、人才战略
  创始阶段：企业的人才是人才招聘制，由人力资源部和培训部共同负责培训。
  扩大阶段：招聘制+猎头服务,有的是与学校合作代培。
  规模阶段：建立自已的企业大学，有的是独立于企业的企业大学，有些是隶属于人力资源部或培训部。
  具有成长意义的是企业给员工的成长除了收入体现、职务晋升、学习培训外，还做了成长的记录，颁发结业证书、毕业证书，更棒的是企业有记录员工成长的电脑和证件文本。
  人才战略企业做法与理解不一样，有的企业焦点在接班人选上，有的重点放在基层员工的引进上，有些放在员工进入企业后的成长培训上，有些放在员工福利上……
  案例1：信诚保险公司的企业大学隶属于培训部，员工的成长培训有电子记录的同时还有文件记录，员工在公司的时间、业绩、晋升的相应成长培训都有记录。这也是保险公司没有时间对价工资（非固薪制）留住人才的培训魅力所在。
  案例2：麽托罗拉大学，部队有学校，然部队是铁打的盘流水的兵，企业一定层面上讲员工是终身制。选派人才完成学历式教育，是员工成长的最有价值的肯定。
  案例3：李嘉成、松下、韦尔奇选择人才的职业化与国民化，以应企业未来发展需要。
  人才战略的传播力暨意义：
  1）人才战略放在引进和后期培训都同等重要的位置，同时较好、明细、量化的职业规划相配套的功能，能增强员工归属感，吸引更多的人才，降低引进成本。
  2）培训是增加公司业绩和战斗力有效方式。
  3）培训也是对外传播公司理念，公司文化浸透的直接方式，不成功公司卖产品，领袖企业在卖企业文化。
  4）人才与制度战略是企业文化形成最大战略，是企业永续发展核心战略，也是企业遇到危机不会夭折保障机制。
  5）人才战略最大传播力就是员工忠诚度和外面人员不断努力的加入。

  五、制度战略
  企业制度体系建设战略，百年企业不是一代人的工作，优秀的百年企业不仅是一个优秀的企业领导，必然是一个优秀企业领导下有一个优秀的企业制度体系战略,是一个天才制定,蠢才都可以执行的企业制度战略：企业宪政，企业用人制度，企业薪金制度，财务制度、行政制度、企业文化制度、工作流程……
  目前，在制度体系建设已经形成法律相适的中国企业特色的企业制度体系建设！可操作,适用性强!
  制度体系建设的卓越功臣唐靖尧博士，首次提出企业制度战略，十几年工作经验的出色律师，二年外国企业考察和耶鲁大学访问学者，回国后在北京的高等学府多次制度体系建设演讲，在与万科集团董事长王石会面后提出企业制度建设，现已彰显出制度建体系的神奇力量。
  制度体系建设很难在企业内部人员去完成，从视野的角度、国家角度、法律解度上讲有专业团队更为合适，唐靖尧博士（北京）是企业制度体系建设权威。
  案例1：万科集团董事长王石首次在中国企业制定制度体系，让企业行为企业化，非企业领袖个人情绪化。
  案例2：任正菲的华为企业花资800万制定了企业的宪政，为华为走向世界强大企业奠定了基础，企业是企业行为，非个人意志行为。
  案例3：迪斯尼、麦当劳世界领袖企业，我们对这样的企业至始至终的执行与服务大为赞叹，就是企业制度系列化和制度化下监督制度化。
  制度战略的传播力暨意义：
  1）制度战略本身就有新闻传播力，具有新闻价值。
  2）制度彰显企业家气魄和战略意识，企业行为企业化非个人意志形态。
  3）凝聚团队，分享企业成果，最终企业国民化。
  4）制度战略让企业有完好的自我免疫力，避免个人意志和企业的大起大落。
  5）避免某个人的格局不够、知识层次认知肤浅和情绪掌控的历练不够。

  六、品牌战略
  在中国品牌、知识产权保护上认知是一个过程，中国的杂交水稻研究就没有很好的保护，今天的奥动、神舟在品牌和知识产权保护要全面和细化得多。
  在企业品牌管理过去是由公关部负责，公关是系列外向和内向活动来维护企业形象，缺点是很难做到企业品牌和产品品牌有效统一和长时效传播。公关可以组织活动和调查，有效改变社会公众的企业的认知和纠正误解。
  品牌战略是要做到企业识别系统管理与产品识别系统管理的统一性，产品定位、功能与市场战略定位、定价上统一。
  案例：宝洁公司所拥有的多个洗涤、牙膏、洗发品牌。
  现在越来越多的企业成立的品牌管理部，是好的现象，有的是老总挂帅。
  案例：希望集团的刘永好，脑白金的史玉柱都是这方面的天才。
  要做到真正品牌战略与产品战略、市场战略相匹配，品牌管理部、公司高层与外部力量相结合才是最有效的。避免行业与领域认知的偏差，避免过去旧经验与情感阻碍新知识、新思维。
  中央电视台、湖南卫视已经自我“品牌传播力”的应用，同事也在引领导更多企业品牌传播力的应用。
  与其说世界百年企业独霸天下,不如说世界百年企业的“品牌传播力”独霸天下。
  案例：宝马、摩托罗拉、可口可乐、麦当劳……
  美国总统把传播力当成一门必修课，拿破仑、丘吉尔都是传播力的历史巨人！比尔?盖茨、李嘉诚、牛根生、吴士宏更是传播力的现代天才！
  企业传播力系统管理权威王力，新闻工作到公关及策划工作，今天融于优秀培训师之列，企业咨询培训遍及全国。
  品牌战略的传播力暨意义：
  1）品牌战略塑造强势品牌，优化竞争。
  2）强势品牌塑造高文化价值，量大、价高的企业高利润倍增效应。
  3）优质的无形资产有利于企业事业发展和多品牌链锁效应。
  4）更有利于整合资源：融资、上市、并购处于谈判有利地位。
  5）强化公司形象和产品的公信力。顾客忠诚度高。

  七、管理战略
  管理有道但无形，说得就是管理是有方法，但对于某一些企业而方法是不拘泥于别人企业的管理方法，而是自已企业的独到方法。管理见解、理论、方法和新成就，管理者听了只是反省和借鉴，不能一夜起来大变样，否则邯郸学步忘记了自已的步履。
  美国向伊拉克推销它的管理方法，结果是伊拉克是战争的无休无止，人民走进了战争，带来的是更不稳定，人民生活水平每况俞下。
  管理从刘光起的A管理模式到曾仕强的中国式管理，从黄启团的教练式管理到郝大成的大易人性式管理，从共赢领导力到卓越领导力，都离不开管人、管事！
  管理应该无国界才对，因为企业、产品就无国界，文化也是可以相互影响和浸透的。我们还在应用何管理模式乐此不疲时，有的企业却应用于自我总结管理模式走向了世界。
  任何的管理见解、经验、理论、学术、新成就对我们检讨、反省和丰富我们自已的企业管理，最终走向自我企业管理特色是大有益处的，不要对他人管理模式和学术有排斥和偏见。最终阻碍了自我管理免疫力提高和进一步深化来适应管理新的环境。
  管理的道、形、特色是变化的量，战略管理就是基于本企业，吸收先进管理经验来保持本企业管理的先进性，此所谓特色。
  案例：海尔形成了自我企业管理特色，管理的先进性走向了世界，有些企业还在津津乐道用何管理模式时，海尔已形成自我管理特色，成为世界管理的先进案例，形成管理战略的强大传播力。
  管理的咨询工作现今在企业都是认可的,咨询顾问也给企业带来绩效,如果管理能最终形成企业特色管理,而形成文字和精典案例,变成企业可复制的管理系统,最终也成了企业的管理传播力。
  管理基于本企业，不是空谈外国、外面的经验，企业管理战略需要借助咨询管理顾问机构和本企业管理人员合作团队，最终以形成管理的先进性和特色，最终以文字和文案记录而可以复制，培养更多管理人才。
  管理战略的传播力暨意义：
  1）基于自我企业，形成自我企业管理先进性。
  2）避免管理模式的摇摆性。
  3）有利于成长管理人才，自我企业成长管理人才更能体验企业的感情，忠于企业而发展企业。
  4）管理战略的最大意义是保证管理连续性，不断层、不停滞、不落后。

  八、服务战略
  服务，有的理解是服务行业的服务，企业的存在就存在服务。
  企业公关部对服务有些帮助，公关的服务对象是大众，主要是政府行政部门，社会大众，对于顾客这一直接利益群体细节上不够。
  有的企业成立了服务部，但是是行政性质的，管理顾客资料，是内向型号，处理顾客的投诉和情绪而已。有的是营销人员自已服务，没有专业服务人员或部门。
  服务应该是外向型的，防患于未然，不是事后的处理。服务的好处：
  有的企业进行5S系统管理，却很少进行全员的服务系统管理，企业服务的认知有些偏差：
  A  服务是定岗的那些人做的事。
  B  定向服务的人员的服务意识也不够，特别是商场里，客户揣着数万元购物她也无所谓。没有满意的员工，就没有满意的服务。
  案例1：海尔的服务战略在变化莫测的超级竞争时代里，海尔创造了谈季变旺季，中国走向全国。
  案例2：迪斯尼的工作人员的就近服务和一视同仁服务，麦当劳、肯德基的干净和快速服务。
  服务战略的传播力暨意义：
  1、防止客户流失，稳定顾客源
    A 老客户意味着更少的非议，更多的推广，更多的消费。
    B 开发一个新客户比老客户需要多花五倍的成本。
    C 老客户是企业成长的基石，没朋稳定的顾客群，企业风雨飘摇。
  2、创造差异化，建立独特的竟争优势
    A 脱身价格战，降低消费者的价格敏感度。
    B 突破同质化之困，建立不可比拟的核心竞争力。
    C 树立品牌的传播力，创造品牌蓝海执行力。
  3、创造更多的边际收入，开辟利润来源的新渠道
    A 在有客户群中创造更多的延伸购买力，提升公司营业额。
    B 通过卓越的服务提升产品销售，开辟利润来源的新渠道。
  4、建立顾客转介绍系统，扩大市场占有率
    A 通过顾客满意度，保留更多的老客户。
    B 通过更多的老客户，吸引更多的新客户。
    C 把握新的市场机会，获取更大的客户份额。
  5、整合内部资源，建立以客户为中心的企业营运系统
    A 整合企业内部资源，集中企业优势资源，针对客户提供个性化的服务方案,提高客户的满意度。
    B 创造性整合企业资源，提升企业运作效率，降低公司经营成本，提高企业资源的利润贡献率。

  九、资源整合战略
  资源整合无所不在，今天在认识和应用层面更为深刻得多。
  夫妻结合是资源整合。
  求学、找工作、找人才是资源整合。
  借钱做生意是资源整合。
  合作创业是资源整合。
  代理产品是资源整合，互相利用优势，一个管产品生产，一个管理销售。
  吞并企业掌握她的销售管道为自已的企业产品通道服务是资源整合。
  贴牌、委托生产是资源整合。
  借壳上市是资源整合。
  整合别人与被别人整合都需要有自信和谈判能力。
  企业的整合意识要强，知晓自已的优势和劣势。
  整合的所有概念和解释、定义就是要1+1＞2。
  案例1：联想进驻美国市场，兼并了美国IBM公司的美国业务，有了这个通道，联想品牌就可以畅行美国市场了。
  案例2：国美与苏宁展的新轮竞争，就是拼得谁得整合能力。
  案例3：微软想整合美国雅虎就是整合它的搜索工能。
  资源整合战略的传播力暨意义
  1）快速品牌、市场扩张。
  2）企业优势时整合占拓竞争制高点。
  3）企业劣势时早有整合意识也可以占据谈判制高点。

  十、资本战略
  资本战略通常有公司入股，股市入股……
  通常新公司入股是利润较高的，比自主产品上市要风险少些。
  今天国外盛行的风险投资就是资本战略。2008年油价上涨，美国影响到的世界经济的进货物价上涨，员工工资增涨……浙江省放开中小企业放贷就是放开资本市场。在中国经济中逐步承认资本收入的部分。
  案例1：亚洲首富孙正一公司上市有了资本，就扩大了资本战略。
  案例2：李嘉诚的财富收入大部分是资本战略的收入。
  资本战略的传播力暨意义
  1）风险相对较低，管理相对轻松，利润相对较高。
  2）迅速扩大规划和利润率。
  3）资本战略到不同的领域，降低同一领域的风险。

 【王力简介】情绪压力管理与培训专家；谈判式销售实战专家；企业传播力系统管理权威;中国杰出演讲与口才讲师；
 【王力互动】手机：13710809695  电邮：CBL163@163.COM   腾讯：380262836 
 【王力视频】http://you.video.sina.com.cn/m/1394586834

二、企业的战略系统是什么：？
    企业战略、产品战略、市场战略、人才战略、制度战略、品牌战略、管理战略、服务战略、资源融合战略、资本战略

三、课程象获益：
    1）战略似同目标，有目标则赢。
    2）意识上更加重视和加强战略决策。
    3）企业更加企业化，非个人意志与行为。
    4）企业稳定发展，做到员工、管理层、社会大众对企业的同一认知。

四、整体安排：
    培训时间：2天；
    人数：100人以内；
    类别：企业内训；
    培训形式：讲授+观摩影像资料+情景演练；
    特点：互动性、参与性强，形式活泼，注重运用；

五、适用对象：
    公司决策层，对股东、股民负有责任的管理层；公司的企业管理总裁；有强烈欲望想在公司管理、创业成为顶尖人物。

六、课程内容涉及

  （一）企业战略
    企业战略的传播力暨意义：
    1）构筑企业伟大胸怀和永续经营思想，奠定成为企业的精神领袖。
    2）企业国民化力量，员工和社会客户群体的忠诚度提高。
    3）成为成功案例精典，社会良好口碑互动。
    4）企业文化沉淀和员工荣誉感增强。

  （二）产品战略
    产品战略的传播力暨意义：
    1）更多产品新闻发布会，，推出新的产品能更快推动企业业绩上升。
    2）新的产品代表产品先进性，在强势品牌对抗中也不会处于不利。
    3）产品不断升级，昭示企业更强大的研发实力，似电脑一样不断升级来刺激消费。

  （三）市场战略
    市场战略的传播力暨意义：
    1）达到产品与企业识别的统一，自主定位与社会群体定位完全统一。
    2）市场战略制定外机构注入的好处：避免了非专业指导专业，某个人固执和某些方面不原意放弃的情绪（感情），避免了过去的经验定事风格和独立的行业、领域的思考偏差。
    3）外机构不受非专业影响，可以跨行业、领域来思考。
    4）本身成为市场战略案例，在媒体（书、影视、网络）传播，增进市场浸透力。

  （四）人才战略
    人才战略的传播力暨意义：
    1）人才战略放在引进和后期培训都同等重要的位置，同时较好、明细、量化的职业规划相配套的功能，能增强员工归属感，吸引更多的人才，降低引进成本。
    2）培训是增加公司业绩和战斗力有效方式。
    3）培训也是对外传播公司理念，公司文化浸透的直接方式，不成功公司卖产品，领袖企业在卖企业文化。
    4）人才与制度战略是企业文化形成最大战略，是企业永续发展核心战略，也是企业遇到危机不会夭折保障机制。
    5）人才战略最大传播力就是员工忠诚度和外面人员不断努力的加入。

  （五）制度战略
    制度战略的传播力暨意义：
    1）制度战略本身就有新闻传播力，具有新闻价值。
    2）制度彰显企业家气魄和战略意识，企业行为企业化非个人意志形态。
    3）凝聚团队，分享企业成果，最终企业国民化。
    4）制度战略让企业有完好的自我免疫力，避免个人意志和企业的大起大落。
    5）避免某个人的格局不够、知识层次认知肤浅和情绪掌控的历练不够。

  （六）品牌战略
    品牌战略的传播力暨意义：
    1）品牌战略塑造强势品牌，优化竞争。
    2）强势品牌塑造高文化价值，量大、价高的企业高利润倍增效应。
    3）优质的无形资产有利于企业事业发展和多品牌链锁效应。
    4）更有利于整合资源：融资、上市、并购处于谈判有利地位。
    5）强化公司形象和产品的公信力。顾客忠诚度高。

   （七）管理战略
    管理战略的传播力暨意义：
    1）基于自我企业，形成自我企业管理先进性。
    2）避免管理模式的摇摆性。
    3）有利于成长管理人才，自我企业成长管理人才更能体验企业的感情，忠于企业而发展企业。
    4）管理战略的最大意义是保证管理连续性，不断层、不停滞、不落后。

（八）服务战略
    服务战略的传播力暨意义：
    1、防止客户流失，稳定顾客源
    A 老客户意味着更少的非议，更多的推广，更多的消费。
    B 开发一个新客户比老客户需要多花五倍的成本。
    C 老客户是企业成长的基石，没朋稳定的顾客群，企业风雨飘摇。
   
    2、创造差异化，建立独特的竟争优势
    A 脱身价格战，降低消费者的价格敏感度。
    B 突破同质化之困，建立不可比拟的核心竞争力。
    C 树立品牌的传播力，创造品牌蓝海执行力。
   
    3、创造更多的边际收入，开辟利润来源的新渠道
    A 在有客户群中创造更多的延伸购买力，提升公司营业额。
    B 通过卓越的服务提升产品销售，开辟利润来源的新渠道。
   
    4、建立顾客转介绍系统，扩大市场占有率
    A 通过顾客满意度，保留更多的老客户。
    B 通过更多的老客户，吸引更多的新客户。
    C 把握新的市场机会，获取更大的客户份额。

    5、整合内部资源，建立以客户为中心的企业营运系统
    A 整合企业内部资源，集中企业优势资源，针对客户提供个性化的服务方案,提高客户的满意度。
    B 创造性整合企业资源，提升企业运作效率，降低公司经营成本，提高企业资源的利润贡献率。

   （九）资源整合战略
     资源整合战略的传播力暨意义
     1）快速品牌、市场扩张。
     2）企业优势时整合占拓竞争制高点。
     3）企业劣势时早有整合意识也可以占据谈判制高点。

   （十）资本战略
     资本战略的传播力暨意义
    1）风险相对较低，管理相对轻松，利润相对较高。
    2）迅速扩大规划和利润率。
    3）资本战略到不同的领域，降低同一领域的风险。

【王力简介】情绪压力管理与培训专家；谈判式销售实战专家；企业传播力系统管理权威;中国杰出演讲与口才讲师；
【王力互动】手机：13710809695  电邮：CBL163@163.COM   腾讯：380262836
【王力视频】http://you.video.sina.com.cn/m/1394586834
【王力情绪压力管理视频】http://you.video.sina.com.cn/cbl169

2、本课程独特优势
1) 本课程会给所有学员提供各种情境下发言，帮助学员快速应对并就发言内容进行构思，课堂上导师会结合情境训练向学员讲解如何归纳逻辑意群、如何进行公众发言，而有一定口才基础的学员会使自己的发言更加言简意赅，主次分明。
2) 我们课程设置的科学之处在于我们并不是着力去改变参训者先天的条件或自身的风格，我们所注重的是发言前讲话内容逻辑意群的构思方法，即采用什么样的结构去组织将要发表的内容，同时去选择表达的技巧。经过两天的特训后，学员在表达方面会有一个质的领悟和飞跃是毋庸置疑的。

3、本课程培训目的
1) 应用NLP技巧帮助学员建立正确信念，建立自信。
2) 建立沟通的亲和力模式沟通价值观。
3) 出色的沟通技巧和汇报技巧。
4) 具体简明演讲技巧。
5）具有良好素质形象，提升公司形象。
6）良好煽动力、激励，竟岗升职时口才表达能力。
7）良好领导魅力形象。

4、整体安排
1）培训时间：2天；
2）人数：50人以内；
3）类别：企业内训；
4）培训形式：讲授+观摩影像资料+情景演练；
5）特点：互动性、参与性强，形式活泼，注重运用；

5、适用对象：
1）代表公司形象，与客户、供应商、公众联系的公司各类工作人员。
2）代表公司专业的工作人员，需要有专业演讲能力。
3）更好激励员工作业，提升团队向心力。

6、培训大纲
第一部分：自信情商与NLP自信克服技巧
1）NLP自信克服技巧
2）李嘉诚情商提升策略
3）美国情商之父米格尔超级自信情商
4）普京、周恩来自信与魅力（影视）
5）演讲锻炼自信最佳方法
6）情景训练与演练

第二部分：磁性语音与气流运用自信克服技巧
1）丹田气与紧张时呼吸运用
2）气流运用自信克服技巧
3）刘德华磁性语音
4）邵守义三喇叭
5）清楚表达的自信测试

第三部分：演讲口才礼仪与即兴演讲自信技巧
1）周恩来登台礼仪（录相）
2）邵守义演讲稿与演讲实践策划
3）美国卡耐基演讲模式
4）周恩来、罗斯福等演讲录相与分析
5）幽默介绍与美国伯顿C模式
6）实物演讲公式

第四部分：商务主持与主持自信技巧锻炼
1）大型公众演讲会（如何互动与自信互动）
2）公司内部会议
3）晚会
4）专题活动

第五部分:商务演讲管理与管理自信
1）在物质成交前先精神成交
2）行销口才与成交口才
3）行销信赖感
4）行销产品演讲会

第六部分：管理沟通与沟通自信
1）沟通中我的的情绪、心理、信念、自信
2）沟通中对方的情绪、心理、信念、自信
3）不改变对方信念达到沟通目的
4）改变对方的信念如何沟通

第七部分：中国企业的沟通与汇报技巧
1）中国人性、口才应用于沟通
2）工作中沟通领导权威树立
3）沟通的激励、人格魅力

第八部分：员工自信沟通质的领悟和飞跃
1）员工商务沟通十大关键演练
2）员工商务沟通的七大步骤

 (王力简介)情绪压力管理与培训专家；谈判式销售实战专家；企业传播力系统管理权威；中国杰出演讲与口才讲师；《情绪压力管理的十七把砍刀》作者；职业讲师，提供企业培训300多天；国家注册企业培训师，TTT训练师；美国国际训练协会PTT认证讲师； 

（师承）《演讲与口才》主编“邵守义”；中国四大杰出演讲家“李燕杰”；美国《富爸爸穷爸爸》作者“罗伯特清崎”；美国情商之父“米格尔”；著名作曲家《武则天》主题曲“吴国材”；美国谈判大师 “罗杰道森”；香港中小企业管理大师“冯两努”

（曾任）星海音乐学院新时代分校副校长、讲师；信城保险公司分部业务总监、训师；新耀生物集团培训总监、天河公司总经理；

（现任）广州市蓝丝带企业顾问公司总裁；中山大学、华南师范大学客座教授；传播力中国——学习与交际论坛总策划;

（彰显）首届校园超级演讲大赛总策划；新时代影音公司特聘配音演员，代表作《人世间》；星空卫视第二届舞状元冠军苏石带辅导老师；与吴国材合作创作歌曲《祝你健康》。

（合作单位）中国培训师大联盟、中国传播力教育网、中国讲师网、中国培训师网、中国咨询培训业联合会、北京时代光华、北京易道培训师网、北京天天招生网、上海ask集团、上海学习培训网、吉林演讲与口才、成都华厦智慧网、深圳聚成、深圳中国总裁培训网、广州宏略咨询、广州汇通四海、广州布谷鸟、广州德博、广州派森-火凤凰、广州益策-商战名家特聘培训导师；南方人才市场、锐旗人才市场、广东省职业经理人协会、广州现代企业管理协会、珠三角企业文化协会培训导师。

（服务过的企业）中国移动、美的集团、光大集团 、泰康人寿、完美（中国）公司、广州天河城、天贸集团、广东雄塑集团、震德集团、华青国际投资公司、青海白唇鹿股份公司（上市公司）、华夏银行成都分行、四川绵阳物资集团、广东绿色世纪健联锁管理有限公司，广东宏茂集团、深圳澳来福、广船国际、北大青鸟、白云皮具、晨讯传媒集团、宝供物流企业集团、莹美国际化妆品……

（客户评语）⑴王力培训师的《情绪压力管理2天》课程进行一天时，我们决定将所有员工调到二百公里的景点全部参加此课程！这个课程对我们的情绪压力管理太有效了！——中国移动内蒙古分公司人力资源部——包延松

（客户评语）⑵王力培训师的《职业规划与心态辅导》对我们一万多职工，每年招聘三百多本科大学生太重要了，课程精彩，员工欢迎的优秀培训师！——广船国际培训部总监——黄丽双

（主要课程）《情绪压力管理》；《中层管理的情绪修炼》；《情绪教练的高效团队》；《高级谈判式销售》；《高级商务谈判技巧》；《企业商务谈判师认证培训》；《企业赢向未来传播力》《企业战略系统管理暨传播力》《商务管理沟通与演讲口才》；《公众演讲与培训口才；《企业培训师认证培训》；《金色语音训练》《建设与管理销售队伍》；《商务服务修炼》；《职业规划与心态调整》；《中层干部人性管理修炼》

（主要联系）网址：http://WWW.CBL163.COM；电邮：CBL163@163.COM；腾讯：380262836；手机：13710809695；王力介绍视频http://you.video.sina.com.cn/m/1394586834；王力情绪管理培训视频http://you.video.sina.com.cn/cbl169

出版发行：时代影音公司,中国总裁培训网监督制。

主讲王力简介：情绪压力管理与培训专家；谈判式销售实战专家；企业传播力系统管理权威；中国杰出演讲与口才讲师；《情绪压力管理的十七把砍刀》作者；职业讲师，提供企业培训300多天；国家注册企业培训师，TTT训练师；美国国际训练协会PTT认证讲师；

独特优势：融合了20世纪先进的沟通学、完形心理学、诊疗学、家庭心理学、人脑控制学、神经学；使用在商业沟通、谈判、如何销售、如何领导、向心力、团队业绩的提升、个人心理、行为障碍的治疗、达成人生各项目标、激发潜能等。以结果为导向，注重效果，强调实用，训练方式独树一帜，正为越来越多的企业所欢迎。

你的获益：让工作会变得轻松、有趣而有效，让你从又忙又累的工作中解脱出来；发觉很多人愿意向你靠近，影响力大增，不知不觉的让你身边的人进步；掌握思考的奥秘，知道如何思考和引导别人如何思考；掌握对话技巧能有效提升你的沟通、谈判、说服能力，使你拥有圆融的人际关系；掌握行动的奥秘，知道如何去推动自己和他人；如果你是一位管理者，参加这个课程会让你的员工一生感激你，因为你会改变他的一生。

演讲安排:
第1讲《情绪压力管理的基本认知》
如：为什么负面情绪是毒素？
如：情绪指向与累积

第2讲《情绪压力管理的压力技巧》
如：压力释放
如：三种释放的方法

第3讲《情绪压力的形成与快乐情绪》
如：情绪的能量
如：情绪与快乐人生

第4讲《情绪压力管理的五把砍刀》
如：情绪定位(四型情绪)
如：情绪压力管理“我选择”的要决

第5讲《成功管理工作者的十二把情绪砍刀》
如：自信情绪
如：负责任情绪
如：财富情绪
如：魅力情绪

  课程目的:通过本课程学习，使学员快速掌握价值成功学的原理、技巧和法则，迅速提升企业营销队伍的整体营销能力和个人价值，从而帮助企业快速建立一支强大的具有核心竞争能力的营销精英队伍；企业稳定并快速提升销售业绩；
  参加对象:凡需要通过营销手段提升企业业绩、创造企业利润和实现自我价值的企业及个人均可报名参加。
  讲座时长：420分钟
 
课程提纲:
第一讲：世界十大营销方法的利弊分析（60分钟）
1，引言
2，米尔顿?科特勒的10P营销法利弊分析
3，金克拉的组织行销法利弊分析
4，乔?吉拉德的智慧营销法利弊分析
5，汤姆?霍普金斯的理性营销法利弊分析
6，杰克逊的关系营销法利弊分析
7，卡利?非奥里纳的网络营销法利弊分析
8，唐?舒尔茨的整合营销法利弊分析
9，菲利普?琼斯的品牌营销法利弊分析
10，原一平的人性营销法利弊分析
11，田中道信的实践营销法利弊分析
12，耶格的会议营销法利弊分析
13，唐靖尧的价值营销法利弊分析

第二讲：市场营销的七大主要营销工具（60分钟）
1，引言
2，口碑传播
3，传统媒体
4，户外广告
5，电话
6，传真机
7，互联网
8，移动短信
第三讲：价值营销的概论（60分钟）
1，引言
2，什么是价值营销
3，价值营销的三大特征
4，价值营销的四大原理
5，价值营销的三大原则
第四讲：价值营销的三大原则（60分钟）
1，引言
2，原则一：以目标为核心
3，原则二：以价值为导向
4，原则三：以和谐为基础
第五讲：价值营销的四大原理（90分钟）
1，引言
2，价值定位
3，价值匹配
4，价值营销
5，价值管理
第六讲：价值营销的四大技巧（90分钟）
1，引言
2，制造事件、新闻营销；
3，建立网络、教育消费；
4，管理终端、消除牵制；
5，利益交换、各取所需；

讲师团队简介:
(1)
唐靖尧：律师、法学博士；北京大学客座教授；美国耶鲁大学访问学者;企业制度体系建设专家;价值成功学研究专家；东盟博览会品牌建设研究专家;中国企业制度体系建设第一人；北京中强企业管理咨询公司首席咨询师；全球首位国家宪政与企业制度类比研究专家；全球首位企业文化与制度体系整合建设专家。
工作经历：1989年进入法律服务行业，从事法律实务工作达17年之久，期间担任企业法律顾问三十余家；参与企业项目谈判近30起；参与企业破产处理3起；参与企业兼并重组5起；帮助企业进行制度设计两起；协助企业上市两家；代理企业各类诉讼案件80余件；刑案无罪辩护6件；并参与大量的企业管理运作。2003年起在北京大学自修研究企业管理和制度经济学，同时在清华大学、中国人民大学旁听相关课程。尔后去美国进行企业管理和制度体系建设进行考察研究。对企业运作和管理有着丰富的理论和实战经验，是中国企业管理新型门派——企业制度体系建设学派奠基人。
2000年开始进行企业管理研究，
2008年3月转型到企业管理咨询行业，培训讲座达三十余场。
研究课题：1，制度经济学；2，谈判经济学；3，价值成功学；4，国内外企业法律；5，国际贸易规则；6，资本运作原理及技巧；7，企业制度体系建设。
研究案例：1，高盛并购双汇； 2，法国达能并购中国娃哈哈； 3，联想公司收购IBM个人电脑业务； 4，中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司； 5，中海油要约收购优尼科； 6，阿里巴巴收购中国雅虎；7，盛大科技收购新浪；8，国航并购深航；9，凯雷收购徐工；10，中国大唐并购湖南华银电力；11，麦当劳；12，IBM；13，沃尔玛；14，通用电器（GE）；15，华为；15，万科；16，联想；17，海尔；18，蒙牛；19，安利；20，新时代；21，完美。
业务方向：法律顾问；企业管理顾问；谈判指导顾问；企业制度体系建设；企业发展瓶颈诊断及治理；企业架构设计；企业价值理念设计；企业愿景规划；企业文化及核心竞争力建设；企业价值管理及业绩提升内训；提供解决方案，参与方案的监督实施。
企业内训：《企业价值管理》
讲座及论坛：《企业优秀制度体系建设》、《价值营销》、《价值管理》、《中国谈判专家特训营》、《中国企业管理专家论坛》。

(2) 
 (王力)情绪压力管理与培训专家；谈判式销售实战专家；企业传播力系统管理权威；中国杰出演讲与口才讲师；《情绪压力管理的十七把砍刀》作者；职业讲师，提供企业培训300多天；国家注册企业培训师，TTT训练师；美国国际训练协会PTT认证讲师； 
（师承）《演讲与口才》主编“邵守义”；中国四大杰出演讲家“李燕杰”；美国《富爸爸穷爸爸》作者“罗伯特清崎”；美国情商之父“米格尔”；著名作曲家《武则天》主题曲“吴国材”；美国谈判大师 “罗杰道森”；香港中小企业管理大师“冯两努”
（曾任）星海音乐学院新时代分校副校长、讲师；信城保险公司分部业务总监、训师；新耀生物集团培训总监、天河公司总经理；
（现任）广州市蓝丝带企业顾问公司总裁；中山大学、华南师范大学客座教授；传播力中国——学习与交际论坛总策划;
（彰显）首届校园超级演讲大赛总策划；新时代影音公司特聘配音演员，代表作《人世间》；星空卫视第二届舞状元冠军苏石带辅导老师；与吴国材合作创作歌曲《祝你健康》。
（合作单位）中国培训师大联盟、中国传播力教育网、中国讲师网、中国培训师网、中国咨询培训业联合会、北京时代光华、北京易道培训师网、北京天天招生网、上海ask集团、上海学习培训网、吉林演讲与口才、成都华厦智慧网、深圳聚成、深圳中国总裁培训网、广州宏略咨询、广州汇通四海、广州布谷鸟、广州德博、广州派森-火凤凰、广州益策-商战名家特聘培训导师；南方人才市场、锐旗人才市场、广东省职业经理人协会、广州现代企业管理协会、珠三角企业文化协会培训导师。
（服务过的企业）中国移动、美的集团、光大集团 、泰康人寿、完美（中国）公司、广州天河城、天贸集团、广东雄塑集团、震德集团、华青国际投资公司、青海白唇鹿股份公司（上市公司）、华夏银行成都分行、四川绵阳物资集团、广东绿色世纪健联锁管理有限公司，广东宏茂集团、深圳澳来福、广船国际、北大青鸟、白云皮具、晨讯传媒集团、宝供物流企业集团、莹美国际化妆品……
（客户评语）⑴王力培训师的《情绪压力管理2天》课程进行一天时，我们决定将所有员工调到二百公里的景点全部参加此课程！这个课程对我们的情绪压力管理太有效了！——中国移动内蒙古分公司人力资源部——包延松
（客户评语）⑵王力培训师的《职业规划与心态辅导》对我们一万多职工，每年招聘三百多本科大学生太重要了，课程精彩，员工欢迎的优秀培训师！——广船国际培训部总监——黄丽双
（主要课程）《情绪压力管理》；《中层管理的情绪修炼》；《情绪教练的高效团队》；《高级谈判式销售》；《高级商务谈判技巧》；《企业商务谈判师认证培训》；《企业赢向未来传播力》《企业战略系统管理暨传播力》《商务管理沟通与演讲口才》；《公众演讲与培训口才；《企业培训师认证培训》；《金色语音训练》《建设与管理销售队伍》；《商务服务修炼》；《职业规划与心态调整》；《中层干部人性管理修炼》

(3)
郝大成：易经项目预测与企业咨询管理专家；广州鲲鹏企业咨询有限公司总经理；中国营销协会广东省分会特约易经研究员、讲师；广东省职业经理人协会“易经与商战”研究组组长；“传播力中国——改变命运世纪成功论坛”策划；《奇门遁甲决胜现代商战》主讲人；企业执行力培训师；《演讲口才》培训教练；国内多所高校客座教授，百余家政府、企业、高校、社团1000场培训经验。
代表课程：《老板决定成败》；《奇门遁甲决胜现代商战》；《领导力》；《如何成为优秀的管理者》；《团队执行力》；《个人绩效与时间管理》；《全方位精准服务营销》；《微笑管理》；《成功从优秀员工做起》；《演讲口才与个性魅力训练》

讲座地点：
北京大学、中山大学、原黄埔军校

课程收费:
1，企业承办，协商收费
2，个人报名，每人收费1980元。

   研讨班上我们将以生动形象的授课风格和先进的教学手段向大家演绎《奇门遁甲》神奇的预测理论体系和现实生活中发生在身边的常见案例。

   讲师介绍郝大成
   易经项目预测与企业咨询管理专家
   广州鲲鹏企业咨询有限公司总经理
   中国营销学会广州管理学院奇门遁甲管理咨询中心主任、培训导师
   广东省职业经理人协会培训中心导师
   《奇门遁甲与现代商战》主讲人
   《演讲口才》培训教练
   国内多所高校客座教授
   百余家政府、企业、高校、社团1000场培训经验
  
   招生对象：营销人员（包括保险公司、直销公司、业务团队）、公关人员、对预测有兴趣者
   时间:2008年10月15-16日
   第一部分易经概论
  
   第一章易学思维
  
   第二章易学科学
  
   第三章易学模型
  
   第四章易经基础知识
   第一节五行
      一、五行属性
      二、五行相生
      三、五行相克
   第二节八卦
     一、先天八卦
     二、后天八卦
     三、实用八卦
   第三节九宫
   第四节天干
     一、天干属性
     二、天干掌
     三、天干生克
     四、天干相冲
     五、天干相合
   第五节地支
     一、地支属性
     二、地支生克
     三、地支掌
     四、地支六冲
     五、地支六合
     六、地支三合
     七、地支三会
     八、地支三刑
   第六节六十花甲子
   第七节年上起月法
   第八节日上起时法
   第九节空亡
   第十节马星
 
   第二部分奇门遁甲基础
   第一章奇门遁甲由来
   第二章时家奇门的相关规律
    第一节十天干与九宫八卦阵
    第二节十二地支与九宫八卦阵
    第三节二十四节气与阴阳二遁
    第四节日干支定三元与拆补法
    第五节奇门十八局
    第六节奇门遁甲的预测模型
    一、地盘
    二、天盘
    三、人盘
    四、神盘
 
  第三章时家奇门的起局方法
    一、软件起局
    二、纸上起局
    三、掌上起局

  第四章奇门符号
  第一节九宫八卦的象数理含义
  第二节天干地支的信息含义
  第三节九星所指
  第四节八门所指
  第五节八神所指
 
  第五章奇门判断
  第一节十干克应
  第二节九星克应
  第三节八门克应
  第四节常用吉格与凶格
  第六章奇门应用
  第一节如何运用奇门趋吉避凶
  第二节奇门预测判断方法
  第三节奇门用神的主要特征
  第四节奇门的判断思路
  第五节奇门定应期方法
 
  第三部分奇门分项预测实战研究
    第一章工作就业
    第二章婚姻恋爱
    第三章胎孕分娩
    第四章求学考试
    第五章经营求财
    第六章出行出国
    第七章行人走失
    第八章财物丢失
    第九章官司诉讼
    第十章刑事案件
    第十一章体育竞赛
    第十二章天时气象
    第十三章人生机遇
    第十四章综合分析

    研修时间：7小时/天X6天=42小时
    研修费用：2880元
    主办单位：中国营销学会广州管理学院奇门遁甲管理咨询中心
    广东省职业经理人协会培训中心

      那么，中小企业该如何开展e -Learning培训?开展e-Learning培训如何“有效”?

       一. 中小企业开展e-Learning培训如何“有效” 业内专家认为，中小企业购买现成的或专业网站的e-Learning更划算。一般来说，可以通过以下四种有效的渠道实现e-Learning方式。

　　1、对于常见的基础技能型课程和一些通用类的课程，中小企业不必建设自己的e-Learning系统，可以考虑依托综合服务商提供的服务。这种方式在国外已经很成熟，员工直接在线学习服务商提供的在线课程。

　　2、现在一些行业协会提供一些培训项目，建立了自己行业内的有针对性的e-Learning系统，这类课程针对性强，而且半福利性质，价格较为便宜，可以是参与行业协会针对行业内中小企业的培训提供的e-Learning课程。

　　3，对于企业内部特有的个性化的培训内容，例如企业行为文化，以及特有的企业操作流程，中小企业可以采用服务商提供的ASP模式，租用平台服务，这样可以大大降低成本，而课程则可自行或外包开发。

　　4、从最主要的功能组逐渐完善起来。现在普遍认同的比较完整的e-Learning系统，基础组群包括培训需求确认群组、培训计划群组、个性化培训群组、在线培训与学习群组、交流沟通群组、在线考试群组、统计与整体评估群组等7个组别，中小企业可以根据自己的实际情况，最初选择对自己适用的组别，逐渐发展和完善起来。值得注意的是，一些e-Learning系统功能组别在一些企业内部HR、OA等系统上有一些体现。可以依附于这个基础上完善。

       二. 中小企业开展e-Learning系统应注意的问题

　　1、选用e-Learning不可急进。实际上，e-Learning并不是简单地利用网络提供学习的概念，而是包含了一系列标准化的技术，以及管理手段在内的综合解决方案。目前很多教育站点都提供了学习内容，但是由于各自制定的技术和标准不一，造成了内容交换的巨大障碍。正因为如此，每个教育网站都不能获得社会教育资源的支持。针对这种情况，有关专家认为，需要制定一套完整的e-Learning解决方案，不但为能提供交互式的学习环境，还能通过一系列工具和系统让更多的参与者通过网络联系在一起，构成社会化的在线教育体系。同时，这套e-Learning标准化解决方案，还能够通过一系列的活动，开放给各家在线教育提供商和教育机构，并与合作伙伴共同推动一个适用于任何时间、任何地点、任何人的学习化社区。

　　2、选择e-Learning课程需要注意以下几个方面：一是目前还没建立起行业统一的标准，无从考量某一种e-Learning课程的质量。目前许多e -Learning供应商，只是把直接套用教材，把课程搬到网上去，这和使用光盘、录像带没什么区别。选e-Learning的服务商，一定要事先了解其运作和服务质量问题;

　　3、企业放弃传统的培训方式，选用e-Learning，需要一个认识和观念转变的过程，不能脱离实际情况，赶鸭子上架。

　　2、再从企业的培训现状看，企业培训偶尔会有这样一种意识，认为关于某方面的培训我们做过了，所以不再需要了。企业往往认为“做过了就掌握了，其实不然。试问有多少培训内容学员能够将其应用到实际工作中去呢?学员某一方面的改善，是需要一个阶段持续的培训来完成的。一堂生动实用的课程，会让学员在理念上得到改善，但在行为上却收效不大，或学员依然是沿袭老的做法。再过上几个月，理念没有得到实际效果的验证，理念本身便会随时间的流逝而灰飞烟灭，无法产生 “实效。 因此，对某一方面的培训，为了确保“实效，需要采用“多次培训+必要辅导训练的模式，这会将培训效果很好的体现出来。

　　3、根据美国《商业周刊》的统计，全球2000个大公司中已有88%的公司实施了e-Learning系统，而中国目前的状况是不到1%。巨大的市场空白，使得全球各路人马，纷纷抢滩登陆中国这个大市场。到90年代末期，专业提供e-Learning服务的网络公司正式出现。目前e-Learning在国内发展迅速，许多大学、中学都推出了相关课程。在企业员工培训领域，不少企业纷纷开始采用e-Learning方式对员工开展培训。特别是在许多跨国公司和国内知名企业，e-Learning已经成为员工培训的重要方式。

DISC 背后的思想核心可以回溯到古希腊之远。西波克拉底是著名的西波克拉底誓约 (Hippocratic Oath) 的创始者，他是第一个以四项个别因子探讨行为的人。

他的思想是以「火」、「气」、「水」、「土」这四种希腊元素为基础，在他死后，这个思想仍然被医生沿用了一千多年。

当然，现代的 DISC 技术比西波克拉底所使用的四种元素更具科学基础。

尽管如此，他的基本原则在今天仍然有效，而他所发明的用语及其学派，例如「melancholic」(忧郁) 和「phlegmatic」(懒散) 仍然被普遍使用。

DISC现代发展（AD1928－）

现代 DISC 理论首先出现在1920年威廉·摩顿·马斯顿 (William Moulton Marston) 的《常人之情绪》(The Emotions of Normal People) 一书中。这是第一次试图将心理学应用到一般人身上，而不只是单纯的临床设定。

马斯顿现今最为人熟知的可能是他发明了「测谎器」，他还促进 DISC 的发展，以协助证明他对于人类动机的想法。在 DISC 的简单问卷中有二十四个项目，其目的是为了协助他快速地评鉴不同的行为型态，加以分析和比较。

从这样不起眼的开始，DISC 现在已经发展成为全世界使用最广泛的评量系统之一。

DISC图形及分析表（AD1930－）

DISC 的发展随着「DISC图形」或「DISC分析表」的出现而向前迈了一大步，那是表现人们各方面行为的图形，只需要一点经验和训练就能轻易地了解。

现在，它能够将行为分析表所产生的复杂结果，以简单的分析表「图形」表现出来，让外行人易于了解与说明。尽管分析 DISC 分析表图形仍然需要受一些训练，但是至少不必像以前一样，一定得有心理学和统计学的背景才行。

DISC计算机化（AD1985－现在）

「个人计算机」的出现使得 DISC 的发展有了转折点。

计算机技术使得分析表和诠释过程首次得以完全自动化，并在评量过程中达到更高的正确度和客观性。

软件开发的进步是近年来具弹性且高智能的计算机化解决方法，能够在短短的几分钟内分析应试者并说明结果。

DISC的发展演变

从早期的占星学开始，一些理论家就在不断地寻找定义个人行为模式的方法。DISC的核心理念可以追溯至古希腊时期的“医学之父”——《希波克拉底誓言》的作者希波克拉底（Hippcrates），他是最早以四种不同的元素来诠释人类行为模式的人，他以四元素——火、空气、水、土为基础，提出人类具有四种基本性情，即易怒、乐观、冷静和忧郁。

易怒性情者，会毫不犹豫地采取行动；乐观个性者，热心、有活力且外向；性情冷静者，缺乏行动力、有耐心且沉着；性格忧郁者，严肃、忧虑且安静。

许多现代的行为理论均以这四项元素为基础，包括德国哲学家康德及瑞士心理学家荣格的理论，其中最具影响力的可能要算是卡尔·古斯塔夫·荣格（Carl Gustav Jung）的研究了，他在19世纪首次以科学的方式，将个人行为归为：感觉、直觉、情感和思维。

其后，心理学家又提出了数十种不同的行为分类模式，有些模式甚至包含超过十种的人格类型。这些人格模式有的被赋予抽象的名称，有的则以鸟类、动物或颜色来命名，但是仍以四种类型的分类方式最被广泛接受。火、空气、水、土这四项元素的组合，衍生出了许许多多的测评方法，而DISC就是其中的一种。

上世纪二十年代，美国心理学家马斯顿博士发展出一套理论，用以解释人的情绪反应。当时，对于精神层面的研究仍局限于心理疾病或是刑事案件上的精神错乱方面，而马斯顿则想将研究领域延伸到涵盖一般人的行为方面。马斯顿设计了一种可测量四项重要性向因子的性格测验方法，这四项因子分别为支配（Dominance）、影响(Influence)、稳健(Steadiness)与服从(Compliance)，而这套方法也是以这四项因子的英文名第一个字母而命名为DISC。这就是DISC的由来。

1926年，马斯顿在他的著作《正常人的情绪》（The Emotion of Normal People）中公布了他的发现，并在书中对其所发展的DISC系统作了简短的叙述，该书首次尝试将心理学从纯粹的临床应用向外延伸应用到一般人身上。

人有四种基本的性向因子，这些性向因子以复杂的方式组合在一起，构成了每个人独特的性格。马斯顿博士发现行事风格类似的人会展现出类似的行为，这些复杂的行事风格都是可辨认、可观察的正常的人类行为，而这些行为也会表现为一个人处理事情的方式。

　　Dominance 支配型　The Director老板型/指挥者

　　Influence 影响型　The Interact互动型/社交者

　　Steadiness稳健型　The Supporter支持型/支持者

　　Compliance服从型　The Corrector修正型/思考者

DISC的现实意义

自上世纪七十年代末期开始，许多书商和训练机构又依据DISC行为基础，发展出了不同的描述方式。至今已有84个国家的超过5000万人次做过DISC测试，测试者借此对自己的行事作风有所了解，并对其准确度感到非常惊讶。目前这个受惠人次的数字还在持续扩大中。

DISC现在已发展成为全世界最为广泛采用的性格测评工具之一。如果谈到性格测评，DISC这四个英文字母几乎已成为全世界共通的语言，因为DISC不随种族、法规、文化或经济地位而改变，它只代表着一种可观察的人类行为与情绪。

当你不注意时，你惯用的行为模式便会悄悄显露，这些外显的行为语言都将一一展现在其他人的眼前，不管你自知或不自知，它都一直影响着你与其他人的互动关系。我们并不是希望你用DISC来判断人的好坏，而是要了解人和人之间的差异，尊重差异，并善用差异。我们并不是把人贴上标签，告诉大家人有D、I、S、 C四种类型，而是每一个人的性格中都有D、I、S、C因子，只是四种因子所占百分比因时因地因人而有不同，所以千万不要以点代面、以偏概全。

DISC也是一种人际关系用语，它不只是性格测评工具，还是一种帮助你侧面了解真相的科学方法。所以这套系统的设计目的，并不是只针对你进行心理分析，而是要帮助你正视自己的可观察行为，让你能够视需要而调整个人的行事作风，以应对与环境或他人互动之需求。

DISC工具将会使你对自己和他人有更深入、具体、完整而客观的了解。DISC是促进自我了解、相互认识和扩展人际关系的最佳工具；DISC可以使主管与部属之间的沟通更顺利，消除隔阂、压力与冲突；DISC可以使团队成员之间建立润滑与互补的合作关系，以充分发挥潜能；DISC可以协助业务员了解客户的特性，正确解读其传达出的需求信息，以创造更高的业绩。

DISC企业应用的六大领域

一、员工招募

DISC 有某部分可以用于征募新人周期，从开始到结束的各阶段作业。在下面，我们将讨论 DISC 系统加强选取和整合新进成员的方式。

▲初步筛选清单

藉由传送内附申请表的手工 DISC 问卷，你可以在素未谋面的情形下，建立应试者风格的图像。这可以协助你建立初步筛选清单。

▲面试前的分析

行为评量时常会在面试之前进行，以便让面试官有清楚的概念，知道面试时会和怎样的人打交道。

▲面试

从 DISC 分析表得到的信息在面试期间非常重要，它强调面试官所应探究的重点，并提供准则来缓和面试过程的紧张气氛并增进沟通。

二、团队协调与评估

DISC 可以作为现有成员的定期评估工具。透过这类定期评估，可以让您在事情变严重之前，就先发现和解决问题。

▲整合

招募新人程序的关键在于将新进成员和现有的公司文化成功地整合在一起。再一次强调， DISC 的主要部分操作可协助达成此目标。

▲回绝

不可避免地，某些工作的应试者会铩羽而归。如果 DISC 被用来作为面试过程的一部分，他们得到的回绝将会因为他们的 DISC 报告副本和一封拒绝回函而缓和许多。